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多措并举力促资金组织ldquo开门红 [复制链接]

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春天行动开展以来,威海农商银行以“开局就奔跑、起步就冲刺、落实就高标”的奋斗姿态,抢抓存款、强抓落实,综合采取“成本管控、奖励促存、管理增存、合作揽存”等多项举措,凝心聚力,推动资金组织工作扎实开展。截至2月18日,各项存款余额.46亿元,较年初增加13.97亿元,同比多增7.5亿元。

抓好考核引导,管控成本调结构。充分发挥考核指挥棒作用,调整考核指标和计价规则,充分利用春节前“客户资金留存率较高”这一窗口期,大力吸收活期存款和1年期及以下低成本存款。截至2月18日,低成本存款较考核期初新增12.57亿元,同比多增9.8亿元。

抓牢基础客户,精准施策促增存。成立青年员工调研小队,进行客户需求全面调研,有针对性地推出了存款“十条”营销策略。召开春天行动“摘金夺银”劳动竞赛启动大会,深入解读年春天行动活动方案,领导班子亲临营销一线宣讲,全面吹响旺季营销集结号。组织全行员工走村入巷,确保辖区客户全面了解存贷款利好政策。全面加强基础客户管理,对2.6万户聚合支付商户进行全覆盖回访,聚合支付商户卡均存款余额为4.1万元。组织员工在工作群每日实时分享业绩,成果按日通报,班子成员随时调度,“比拼赶超”营销氛围愈发浓厚。

抓实行业客户,深挖潜力要增量。梳理出辖内行业客户清单,组织召开专题讨论会,确定了涵盖政府、公共事业、商贸流通、服务业四大类26个行业客户名单,作为年春天行动存款营销的主要目标客户,实施三级联动精准攻坚。班子包靠到户对接企业主要负责人,部室经理与支行行长协同跟进中层关键人,支行运营人员落实对接主要财务人员,提供优质高效的服务,确保企业资金及时到位。同时积极拓展上下游客户,推动客户裂变增长,多层级推进营销成效,仅政府投融资平台类公司就带动存款增加3.8亿元。对于公共事业、商贸流通类企业,积极对接开办收单业务,采取安装POS机、设立驻场服务窗口等方式,争取资金的优先沉淀,此类行业客户存款增加0.34亿元。主动参与农业农村局组织的“环翠区农村大数据平台”项目,签订战略合作协议,积极营销村级经济组织账户,紧盯政府部门发布的镇街拆迁规划,确保资金全额留存,共开立村级经济组织账户户,成功拓展拆迁补偿款余万元,村级经济组织存款累计达到14.44亿元。(荆杰王群)

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